Плюсы и минусы онлайн-арбитража

Онлайн-арбитраж — это поиск товаров в интернете с целью использовать разницу цен между двумя торговыми площадками и перепродать товар с прибылью. Если вы реселлер на Amazon, это значит, что вы ищете товары, которые продаются в интернет-магазинах или на маркетплейсах дешевле, чем сейчас стоят на Amazon.

Как работает OA?

1. Поиск и покупка. Вы находите товары в магазинах США и отправляете их на склады Amazon.
2. Приёмка и упаковка. Amazon принимает ваши товары и упаковывает их под страну продажи.
3. Отгрузка и доставка. Amazon доставляет товары на свои склады или напрямую покупателям.
4. Оплата. Вы получаете оплату от покупателей на свой банковский счёт или на счёт Amazon.

По сути, в реальной жизни оптовики делают то же самое: покупают много товара по более низкой розничной цене, а затем продают его на следующий уровень потребления со своей наценкой. Только в интернете всё проще. Весь процесс происходит за компьютером, без поездок и крупных вложений в оборотку.

Эффективность онлайн-арбитража зависит от количества товаров с хорошими ценами. Разница в цене тоже важна. С учётом стремления торговых площадок максимально расширять круг покупателей и подтягиваться к рыночным ценам — это непростая задача. И тем не менее таких продавцов очень много. У каждого своя стратегия, при этом многие используют схожие принципы и одни и те же программы для поиска подходящих товаров.

Почему стоит выбрать OA?

1. Низкий порог входа. Одно из главных преимуществ онлайн-арбитража — невысокая стоимость входа в этот бизнес. Основная статья расходов — закупка товара. Есть и дополнительные траты: софт, оплата счетов, расходы на специалистов. Здесь, как и везде, многое зависит от ситуации, но большинство продавцов вкладывает $800–1000. При этом онлайн-арбитраж позволяет работать на себя и стабильно получать прибыль.

2. В онлайн-арбитраже достаточно найти оффер, проанализировать его, сделать закупку и отправить товар на склад Amazon. В большинстве случаев вы вообще не создаёте собственные листинги, не тратитесь на рекламу и не покупаете отзывы. Можно совершенно безболезненно заходить в разные ниши, пробовать работать с разными товарами, и даже если ошибётесь, эти ошибки не приведут к огромным убыткам.

3. Войны и агрессия! Конечно, это касается любой бизнес-модели. Но если посмотреть на форумы и группы, чаще всего воюют именно PL-продавцы. В этом сегменте чаще встречаются те, кто готов на многое, чтобы потопить конкурентов. В DS и OA люди более миролюбивые: переживают про демпинг или про то, что Amazon вдруг сам решил продавать тот же товар. И только иногда возникают споры с дропшипперами — кто круче, скорее от скуки или ради спорта.

4. Диверсификация. В OA, если вы вдруг ошиблись с выбором товара (а такое вполне возможно), это затронет 1–2% бизнеса, а не 100%.

5. Большинство людей начинают заниматься e-commerce, чтобы быстро заработать. В OA магазин выстраивается ровно за 3 месяца. При этом не значит, что три месяца вы живёте без прибыли. Это значит, что за три месяца вы научитесь управлять оборотным капиталом, прогнозировать ежемесячную прибыль и чётко понимать, какие действия нужны для наращивания мощностей.

Минусы:

1. Сроки возврата средств. Закупка товаров и доставка на склад занимают много времени. К тому же нужно дождаться возврата средств на карту. Деньги выводятся раз в две недели. Поэтому реальные сроки возврата — 5–6 недель.

2. Сложности с обновлением ассортимента. При закупке товаров со скидкой маржа довольно высокая. Но скидки длятся недолго, поэтому новая партия товаров будет уже по другой цене. Соответственно, доход будет меньше.

3. Конкуренты. Нужно учитывать, что у каждого товара несколько продавцов. И задача — не только найти товар и продать его, но и сделать всё, чтобы он стал лучшим в своей категории.

Также конкуренты могут купить ваш товар и оставить плохой отзыв — мол, товар не соответствует описанию. В этом случае придётся обращаться в Amazon и доказывать, что вы продаёте качественный товар. Такие комментарии можно удалить через службу поддержки, указав причину «product feedback, not the seller feedback».

OA считается моделью, которая объединяет лучшие стороны других моделей: нет долгой заморозки денег, можно быстро переключиться на другие товары. При этом, как и в PL, можно сразу завезти 1000 единиц на тот листинг, с которого уже идут продажи. Можно стать эксклюзивным поставщиком небольшого бренда и взять на себя только продажу его товаров на площадках. А если добавить ко всему этому упрощённую доставку по стране и отсутствие рисков с таможней, то это просто идеальная модель для старта на Amazon.

Интернет-арбитраж — не способ заработка без рисков. Он также требует времени. Да, у всего есть две стороны медали, но вы точно ничего не добьётесь, если даже не попробуете.