Плюси та мінуси онлайн-арбітражу

Онлайн-арбітраж — це пошук товарів в інтернеті з метою використати різницю цін між двома торговими майданчиками й перепродати товар з прибутком. Якщо ви реселер на Amazon, це означає, що ви шукаєте товари, які продаються в інтернет-магазинах або на маркетплейсах дешевше, ніж зараз коштують на Amazon.

Як працює OA?

1. Пошук і покупка. Ви знаходите товари в магазинах США та відправляєте їх на склади Amazon.
2. Прийом і пакування. Amazon приймає ваші товари й пакує їх під країну продажу.
3. Відвантаження й доставка. Amazon доставляє товари на свої склади або напряму покупцям.
4. Оплата. Ви отримуєте оплату від покупців на свій банківський рахунок або на рахунок Amazon.

По суті, у реальному житті оптовики роблять те ж саме: купують багато товару за нижчою роздрібною ціною, а потім продають його на наступний рівень споживання зі своєю націнкою. Тільки в інтернеті все простіше. Весь процес відбувається за комп'ютером, без поїздок і великих вкладень в обігові кошти.

Ефективність онлайн-арбітражу залежить від кількості товарів з гарними цінами. Різниця в ціні теж важлива. З урахуванням прагнення торгових майданчиків максимально розширювати коло покупців і підтягуватися до ринкових цін — це непросте завдання. І все ж таких продавців дуже багато. У кожного своя стратегія, при цьому багато хто використовує схожі принципи й одні й ті самі програми для пошуку відповідних товарів.

Чому варто обрати OA?

1. Низький поріг входу. Одна з головних переваг онлайн-арбітражу — невисока вартість входу в цей бізнес. Основна стаття витрат — закупівля товару. Є й додаткові витрати: софт, оплата рахунків, витрати на спеціалістів. Тут, як і скрізь, багато чого залежить від ситуації, але більшість продавців вкладає $800–1000. При цьому онлайн-арбітраж дозволяє працювати на себе й стабільно отримувати прибуток.

2. В онлайн-арбітражі достатньо знайти оффер, проаналізувати його, зробити закупівлю й відправити товар на склад Amazon. У більшості випадків ви взагалі не створюєте власні лістинги, не витрачаєтеся на рекламу й не купуєте відгуки. Можна абсолютно безболісно заходити в різні ніші, пробувати працювати з різними товарами, і навіть якщо помилитеся, ці помилки не призведуть до величезних збитків.

3. Війни й агресія! Звичайно, це стосується будь-якої бізнес-моделі. Але якщо подивитися на форуми та групи, найчастіше воюють саме PL-продавці. У цьому сегменті частіше зустрічаються ті, хто готовий на багато чого, аби потопити конкурентів. У DS та OA люди миролюбніші: переймаються через демпінг або через те, що Amazon раптом сам вирішив продавати той самий товар. І лише іноді виникають суперечки з дропшиперами — хто крутіший, скоріше від нудьги чи заради спортивного інтересу.

4. Диверсифікація. В OA, якщо ви раптом помилилися з вибором товару (а таке цілком можливо), це зачепить 1–2% бізнесу, а не 100%.

5. Більшість людей починають займатися e-commerce, щоб швидко заробити. В OA магазин вибудовується рівно за 3 місяці. При цьому це не означає, що три місяці ви живете без прибутку. Це означає, що за три місяці ви навчитеся керувати оборотним капіталом, прогнозувати щомісячний прибуток і чітко розуміти, які дії потрібні для нарощування потужностей.

Мінуси:

1. Терміни повернення коштів. Закупівля товарів і доставка на склад займають багато часу. До того ж потрібно дочекатися повернення коштів на картку. Гроші виводяться раз на два тижні. Тому реальні терміни повернення — 5–6 тижнів.

2. Складнощі з оновленням асортименту. При закупівлі товарів зі знижкою маржа доволі висока. Але знижки тривають недовго, тому нова партія товарів буде вже за іншою ціною. Відповідно, дохід буде меншим.

3. Конкуренти. Потрібно враховувати, що в кожного товару кілька продавців. І завдання — не лише знайти товар і продати його, а й зробити все, щоб він став найкращим у своїй категорії.

Також конкуренти можуть купити ваш товар і залишити поганий відгук — мовляв, товар не відповідає опису. У цьому випадку доведеться звертатися до Amazon і доводити, що ви продаєте якісний товар. Такі коментарі можна видалити через службу підтримки, вказавши причину «product feedback, not the seller feedback».

OA вважається моделлю, яка об'єднує найкращі сторони інших моделей: немає тривалого замороження грошей, можна швидко перемкнутися на інші товари. При цьому, як і в PL, можна одразу завезти 1000 одиниць на той лістинг, з якого вже йдуть продажі. Можна стати ексклюзивним постачальником невеликого бренду й узяти на себе лише продаж його товарів на майданчиках. А якщо додати до всього цього спрощену доставку країною й відсутність ризиків з митницею, то це просто ідеальна модель для старту на Amazon.

Інтернет-арбітраж — не спосіб заробітку без ризиків. Він також потребує часу. Так, у всього є дві сторони медалі, але ви точно нічого не доб'єтеся, якщо навіть не спробуєте.